一、競(jìng)價(jià)活動(dòng)位及報(bào)名要求

(一)什么是競(jìng)價(jià)活動(dòng)?

競(jìng)價(jià)就是跟已經(jīng)在資源位上的同類商品競(jìng)爭(zhēng)資源位，搶占對(duì)手的資源位。

 

 

比如左圖中的這款商品在個(gè)性化首頁(yè)上，價(jià)格是9.9，已拼2萬(wàn)+件;如果你的商品的銷量比他的高，銷量比他的低，比他的材質(zhì)好，就可以參與競(jìng)價(jià)活動(dòng)，從而將自己的產(chǎn)品替換到競(jìng)品的位置上。

(二)可競(jìng)價(jià)的資源位有哪些?

1、個(gè)性化首頁(yè)：

打開客戶端的APP，首頁(yè)下滑，熱門頁(yè)面的資源位都可以參與競(jìng)價(jià)活動(dòng)。

 

 

2、9.9特賣：

點(diǎn)擊進(jìn)入之后的“特價(jià)精選”處就是可以參與競(jìng)價(jià)的資源位。

 

 

3、愛(ài)逛街：

點(diǎn)擊進(jìn)入之后的“為你精選”處就是可以參與競(jìng)價(jià)的資源位。

 

 

(三)競(jìng)價(jià)活動(dòng)有哪些要求?

1、店鋪要求

店鋪保證金：≥1000元，如果店鋪沒(méi)有繳納保證金，是不可以參與競(jìng)價(jià)活動(dòng)的;

 

 

活動(dòng)保證金：≥5000元;

 

 

店鋪近90天評(píng)分：需要達(dá)到活動(dòng)評(píng)分要求;

 

 

客服回復(fù)率：連續(xù)3天的5分鐘回復(fù)率均高于80%;

 

 

店鋪近90天的有效評(píng)價(jià)總數(shù)：需≥51個(gè)

 

 

2、商品要求

必須是同款競(jìng)爭(zhēng)

 

 

報(bào)名的商品近30天評(píng)分需高于行業(yè)平均值

競(jìng)價(jià)商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格需要與參考商品一致

報(bào)名競(jìng)價(jià)活動(dòng)的時(shí)間一般為：

每周一13：00至周二11：00，周四13:00至周五11：00

(四)案例展示

1、材質(zhì)不符案例

參考商品是純棉材質(zhì)，你的不是，就會(huì)被駁回

 

 

2、sku不符

Sku與參考商品一致才可以，比如競(jìng)品1的顏色sku就與參考商品一致，像競(jìng)品2這樣就會(huì)被駁回。

 

 

3、尺碼規(guī)格不符

 

 

4. 寄樣—質(zhì)量不過(guò)關(guān)

不管報(bào)名什么活動(dòng)，好品質(zhì)至關(guān)重要，注重原則，為消費(fèi)者著想，能讓你收獲更多。例如服飾類，做工差、競(jìng)品面料與參考商品相比太薄等現(xiàn)象，均會(huì)做駁回處理。

(五)竟價(jià)活動(dòng)需要寄送樣品

1、無(wú)需寄樣

水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、米/面粉/油/調(diào)味品、花卉盆栽、大家電等。

2、需要寄樣：非標(biāo)品(服飾箱包類)

一個(gè)商品ID僅支持寄一個(gè)SKU;

一個(gè)包裹最多不能超過(guò)五件樣品，同時(shí)必須附上寄樣單，與樣品一一對(duì)應(yīng)，并隨樣品一同寄出;

樣品簽收之后會(huì)保留一個(gè)月，可以用來(lái)參與第二次的競(jìng)價(jià)。

二、報(bào)名渠道、競(jìng)價(jià)結(jié)果

(一)報(bào)名渠道

打開商家后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷——競(jìng)價(jià)活動(dòng)，可以看到正在競(jìng)價(jià)的商品，會(huì)顯示店鋪相似或店鋪同款。

 

 

如果沒(méi)有同款就點(diǎn)擊右下角的查看更多，在搜索框中輸入產(chǎn)品名稱，點(diǎn)擊查詢，就可以找到對(duì)應(yīng)的商品。點(diǎn)擊商品可以找到參與競(jìng)價(jià)按鈕，直接選擇想要競(jìng)價(jià)的商品就可以了。

 

 

(二)競(jìng)價(jià)結(jié)果

1、競(jìng)價(jià)成功，已中標(biāo)

已中標(biāo)：就等于競(jìng)標(biāo)成功，已成功被替換上資源位。

2、競(jìng)價(jià)失敗，未中標(biāo)

未中標(biāo)：即沒(méi)有被選中，可以查看具體未中標(biāo)原因。

①樣品未入庫(kù);

②競(jìng)品與參考商品非同款;

③競(jìng)品材質(zhì)劣于參考商品：

④不是所有競(jìng)價(jià)商品中的同款最低價(jià);

⑤熱銷SKU匹配不一致;

⑥競(jìng)價(jià)商品狀態(tài)異常，如預(yù)售、下架等

3、流標(biāo)

參與競(jìng)標(biāo)，但因特殊原因，商品最終流標(biāo)(即沒(méi)有商家中標(biāo)，參與競(jìng)價(jià)的活動(dòng)位已經(jīng)不存在了)。

一般在本輪競(jìng)價(jià)截止的12小時(shí)內(nèi)，會(huì)公布競(jìng)價(jià)結(jié)果并替換資源。

三、活動(dòng)高通過(guò)率技巧

1、分析要競(jìng)價(jià)的商品的數(shù)據(jù)

(1)調(diào)查市場(chǎng)：

分析要競(jìng)價(jià)的商品的價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等?？梢宰鲆粋€(gè)類似的分析表格，把競(jìng)品的數(shù)據(jù)全部分析出來(lái)，才能做好超越的準(zhǔn)備。

 

 

(2)分析競(jìng)品日銷：

分析產(chǎn)品的最低庫(kù)存要求。

 

 

2、競(jìng)價(jià)期間提高自己產(chǎn)品的GMV

分析競(jìng)品的目的就是要讓自己做的各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)秀于競(jìng)品數(shù)據(jù)。

第一、產(chǎn)品要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

①?gòu)木蛊啡胧?/p>

②所有的優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)

③主圖

④詳情

③攻心的評(píng)價(jià)

第二、產(chǎn)品內(nèi)功做好

①內(nèi)功優(yōu)化

②提煉營(yíng)銷賣點(diǎn)

①提煉對(duì)手優(yōu)勢(shì)

第三、場(chǎng)景推廣

以求在競(jìng)價(jià)期間提高自己產(chǎn)品的GMV，因?yàn)槿绻鸊MV很低，就很有可能競(jìng)價(jià)失敗。

四、資源位淘汰規(guī)則

出現(xiàn)如下情形之一的，平臺(tái)取消商家活動(dòng)資格：

1.商品被競(jìng)價(jià)，頻道有更低價(jià)同款;

2.商品評(píng)分或者店鋪評(píng)分不達(dá)標(biāo);

3.店鋪或商品有平臺(tái)違規(guī)行為，處于平臺(tái)處罰期;

4.禁止出現(xiàn)異常交易行為，否則取消資格。

競(jìng)價(jià)成功的商品，因商家原因申請(qǐng)下架至少要在資源位上待滿7日后方可申請(qǐng)。

若商家在競(jìng)價(jià)報(bào)名后出現(xiàn)違規(guī)行為，將按照平臺(tái)規(guī)則處理扣5000元活動(dòng)保證金，惡意競(jìng)價(jià)嚴(yán)重的還會(huì)被限制參加后期的活動(dòng)。