一、品牌階段式推廣

第一階段首先進行品牌造勢，讓廣大消費者對于某某寫字樓有個大致的認知：

第一階段：品牌形象塑造期

<一>、付費廣告模式

付費模式1、付費廣告投放

1、開通58付費店鋪等投放寫字樓招商競價廣告;

2、制作某某寫字樓網絡招商單頁，進行百度本地直通車廣告、朋友圈廣告、今日頭條等廣告投放;

付費模式2：利用網絡新聞媒體進行炒作

實施步驟：通過撰寫50-100篇相關品牌文案，把公司藍圖、導圖、理念、概念、產品個性化、項目建設中所發(fā)生的故事，產品由來、價值點等等分時間段塑造一遍。然后付費發(fā)布到新浪、騰訊、網易、搜狐、鳳凰網、中央電視臺網絡CCTV、今日頭條等知名新聞媒體平臺,擴大產品知名度和曝光率…

 

 

<二>、免費傳播模式

繼續(xù)免費的分類信息平臺、房地產平臺等信息發(fā)布、置頂，同時注冊百度、360搜索、搜狗，主攻搜索引擎平臺，實現百度平臺、360搜索、搜狗等3大搜索引擎霸屏。

1、注冊百度、360搜索、搜狗等3大主流搜索引擎平臺…

2、利用百度、360搜索等自身平臺產品的高權重、排名靠前優(yōu)勢，針對長尾關鍵詞進行重點布局，把長尾關鍵詞融入到宣傳文案當中，并免費發(fā)布到貼吧、知道、文庫、經驗等平臺上;

3、可以利用百度貼吧、百度、搜狗、360知道可以采取自問自答(例如：東莞哪里的寫字樓既便宜又高檔等)的形式進行回答，吸引客戶關注的同時曝光品牌。

第二階段 品牌影響力打造期(全渠道免費宣傳模式)

注冊開通100多個網絡營銷平臺，進行全渠道免費推廣，具體推廣方式如下：

1、自媒體平臺營銷

今日頭條、騰訊自媒體、新浪微博、搜狐自媒體、網易自媒體、鳳凰自媒體、一點資訊等自媒體平臺坐擁幾十億的免費流量，開通這些免費自媒體平臺進行品牌宣傳可以快速提升品牌知名度，尤其是新浪微博是天然炒作品牌的基地，只要產品本身具備事件話題屬性就容易被轉發(fā)傳播…

 

 

具體自媒體平臺請參考相關自媒體宣傳注冊賬號附件;

2、營銷型網站搜索引擎優(yōu)化(SEO)營銷

搜索引擎優(yōu)化是針對企業(yè)產品關鍵詞在百度、360、搜狗等搜尋引擎上的排名，排名越靠前意味著會帶來更多的客戶搜索量和咨詢，只有通過SEO進行技術與策略性調整，達成卓越的搜尋引擎排名，讓網站相關產品的關鍵字排名在百度和360、搜狗等搜索引擎第1頁，才能增加相關產品的銷售量。所以，SEO 將創(chuàng)造出長遠且廣泛的搜尋引擎行銷效益。當客戶進行百度或360、搜狗等搜尋引擎搜尋時，就能在第一時間找到我們。根據調查搜尋結果第一頁點擊率高達62% ，第二頁點擊率為19%，而第三頁點擊率為9%，所以在搜索引擎行銷中 SEO 成為網站致勝的關鍵。

3、論壇營銷

企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解產品和服務。最終達到宣傳品牌、加深市場認知度的目的。 由于論壇營銷直接面對消費人群，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳;直接掌握消費者反饋信息，能及時對宣傳戰(zhàn)術和宣傳方向進行調查與調整。

 

 

具體論壇平臺請參考相關論壇注冊賬號附件;

4、博客營銷

博客具有知識性、自主性、對等性、共享性、傳播性、廣泛性等基本特征。作為一個網絡交流平臺，精彩的博客內容不僅能帶來客觀的訪問量，在搜索引擎檢索功能下更擴大了潛在的商機。

具體博客平臺請參考相關博客注冊賬號附件;

5、視頻營銷

利用視頻畫面配以簡單的音樂和解說，對產品優(yōu)勢以及品牌形象的一種軟性的介紹。較之傳統(tǒng)的營銷方式，信息容量更大，震撼力更強，實際應用范圍更廣。更直觀更容易被用戶接受。所以，視頻營銷有著無可比擬的優(yōu)勢。

 

 

具體視頻平臺請參考相關視頻注冊賬號附件;

6、軟文營銷

軟文營銷以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的”思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。

具體實施流程：專門針對相關產品撰寫軟文，讓潛在客戶對產品產生信任和購買欲望。

7、數據庫和電子郵件營銷

通過互聯網收集大量潛在客戶的QQ郵箱和手機號碼，并定期向潛在客戶發(fā)送產品相關信息。

具體實施流程：通過網絡平臺收集潛在客戶的郵箱或者利用營銷QQ收集潛在客戶的郵箱，并定期向客戶發(fā)送產品介紹信息以及一些對客戶有價值的信息。每個潛在客戶大概10-30天左右發(fā)送一次，切勿經常發(fā)送騷擾信息以免引起客戶對公司品牌和產品的反感，可以大量搜集潛在客戶郵箱進行輪流發(fā)送。

8、大型B2B平臺營銷

由于國內知名的大型B2B平臺(比如阿里巴巴、慧聰等)在品牌、影響力、人氣、客戶搜索信息方面都比較高，而且上面存在大量的有價值的客戶信息，在上面發(fā)布產品不僅能起到品牌宣傳的效果還能獲取到目標客戶信息。

 

 

具體大型B2B平臺請參考相關B2B注冊賬號附件;

9、QQ群營銷

QQ群發(fā)信息、QQ郵件群發(fā)信息由于受眾面比較廣、信息易于傳播而受到大家廣泛青睞，但由于現在QQ群廣告滿天飛，所以每個群的群主對于廣告都特別的反感，一看到廣告就刪掉并且T人，所以群發(fā)信息時應該注意不要發(fā)純粹的廣告，可以結合圖片和幽默的故事等形式把廣告嵌入其中，這樣既不會引起廣告的嫌疑，也在無形中宣傳了公司的產品。

10、分類信息營銷

隨著分類信息的逐漸發(fā)展，越來越多的消費者喜歡在分類信息平臺查詢信息，分類信息平臺已經成為集產品發(fā)布、求購、娛樂與一體的整合型平臺。多注冊一些免費分類信息平臺進行廣泛撒網，同時開通付費的58同城分類網在上面發(fā)布產品信息。

11、百度、360、搜狗等搜索引擎平臺營銷

百度、360搜索、搜狗3大搜索引擎目前覆蓋了全中國的網民，利用這些搜索引擎可以快速有效把品牌展示在網民面前。百度、360、搜狗貼吧、知道、百度地圖、百度視頻、百度圖片、百度百科、百度文庫、百度經驗等，百度文庫可以上傳云優(yōu)智古相關介紹資料，宣傳品牌的同時可以用于客戶思維模式的引導，從而影響客戶對我們品牌的認知。根據百度指數查詢到有些客戶會在百度圖片里面查看相關寫字樓照片，通過照片對寫字樓進行篩選，所以可以多上傳一些寫字樓，云優(yōu)智谷相關房產圖片讓百度索引收錄進百度圖片，當客戶搜索的時候就可以直接找到我們。百度經驗也可以撰寫一些教育客戶如何選擇寫字樓的文章。

12、微信表情營銷

微信目前是中國人使用率最高的社交軟件，尤其對于微信里面搞笑的表情，大家都樂于傳播。定期制作一些搞笑的微信表情并加上寫字樓的品牌，能夠快速品牌的免費傳播。

13、節(jié)假日圖片及H5宣傳頁微信朋友圈轉發(fā)

制定一年的節(jié)假日列表，根據節(jié)假日期提前制作好宣傳圖片或H5宣傳頁并進行朋友圈轉發(fā)宣傳;

第三階段 客戶圈構建期(社群互動 + 超級IP打造)

毛主席曾經強調：人民群眾才是革命戰(zhàn)爭勝利之本，而對于品牌傳播及營銷來說，要取得品牌傳播和營銷更大的勝利，打響品牌傳播和營銷雙保衛(wèi)戰(zhàn)就必須緊緊依靠人民群眾的力量，如果光靠企業(yè)自身去宣傳，力度和范圍往往是有限的，所以我們必須調動一切力量來幫助我們自發(fā)傳播品牌和營銷，那如何才能調動廣大人民群眾自發(fā)幫助我們進行傳播品牌呢和營銷呢?

答案就在于互聯網思維，這是一個互聯網時代，只有具備互聯網思維才能讓我們的用戶幫助我們自發(fā)傳播，那究竟什么才是互聯網思維呢?

互聯網思維就是口碑為王，口碑的本質是用戶思維，就是讓用戶有參與感，參與感就是互動，我們把所有的一切，不管是公司的還是私人的，我們都跟用戶互動起來，讓用戶來參與進來，在參與的過程當中，給予他們好處，給予他們價值，給予他們優(yōu)惠政策，通過互動給予客戶更多附加值，獲得他們的關注，通過互動讓客戶了解到我們產品的價值，讓他們感覺我們的產品確實好。通過互動讓客戶感受到跟我們打交道是有血有肉的，有情感存在的。通過互動收集大量的客戶見證和評論，成為我們成交的工具。通過互動征集顧客意見，更好的通過客戶意見打造好我們的服務和產品。通過互動對新品進行預熱，以實現提前預售，通過互動讓顧客自發(fā)給我們做品牌傳播。

一、社群打造4大工具

1、微信群

建立微信群，把個人微信號里面的潛在客戶拉進微信群進行培育成交。

2、個人微信號

①、手機號碼：微信個人號 準備1-2個手機卡號，收集目標客戶手機號碼，然后導入到微信個人號，每個微信個人號最多可以添加5000個微信好友。

②、購買營銷QQ：利用營銷QQ加入大量目標客戶QQ，采集群號導入到微信號，營銷QQ可以加10萬QQ好友并進行10萬人的QQ郵件群發(fā);

3、微信小程序

微信小程序是一套在線成交系統(tǒng)，其實它就是運行在微信里面的網站，就相當于微信版的淘寶，任何企業(yè)(無論是線下C端實體店還是B端生產制造工廠)都可以通過微信小程序同時和微信公眾號進行聯動，把微信公眾號里面聚集的粉絲通過超級IP內容營銷的方式引導在小程序上面進行產品的成交購買。

4、微信公眾號

當今的商業(yè)時代已經由產品至上的時代過渡到用戶至上的時代，如今是得粉絲者得天下，當一家企業(yè)擁有了大量的忠實用戶，就算它沒有產品，沒有工廠，照樣能整合任何產品進行銷售。對于企業(yè)來說，一定要圈定自己的用戶群，粉絲群，要想方設法引導用戶或粉絲添加關注微信公眾號。同時把這個粉絲圈做大，當用戶或粉絲達到100，1000，1萬，10萬，100萬級別的時候，就可以通過后期促銷和社群互動以及超級IP內容的形式帶動整個產品線的銷售，形成持續(xù)永久的成交，并形成品牌的自主傳播，進一步擴大品牌宣傳面和知名度。