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電商gmv計算公式（gmv和營業(yè)收入的區(qū)別）

河豚俠 ? 生活百科 ? 2023-11-12 23:35:53 ?

目前大部分品牌直播間已度過冷啟動階段，在向著0-1或0-100發(fā)力，但多數(shù)直播間在發(fā)力時常遇到GMV難突破、GMV增長不穩(wěn)定等問題。由于GMV并非單靠流量撐起來，需要流量+內(nèi)容共同配合，而現(xiàn)狀多數(shù)品牌極易忽略對直播間的全面認(rèn)知。

本文將從直播流量承接力為切入口，輔以案例實證，探討直播內(nèi)容的分析方法與改善策略，希望能輔助更多商家抓住GMV量級突破的時機(jī)，有效促生意增長。

我的直播間GMV怎么起不來?

我的直播間能做Bigday嗎?

我的直播間怎么做了Bigday,

GMV也起不來?

一、GMV發(fā)力點：直播間流量承接力

1. 是什么限制了你的直播GMV的增長?

GMV公式拆解：

 

直播GMV如何增長？

 

2. 如何判斷你的直播間是否有流量承接力?

流量承接、商品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點;內(nèi)容價值與轉(zhuǎn)化價值相輔相成。

直播間是否吸引人?主播是否有引導(dǎo)力、產(chǎn)品講解力、情緒鼓動力、留人力?

關(guān)注指標(biāo)

 

直播GMV如何增長？

 

直觀呈現(xiàn)：進(jìn)場人數(shù)與在線觀看人數(shù)波動曲線

數(shù)據(jù)來源：第三方平臺

 

直播GMV如何增長？

 

把主推品的選擇權(quán)部分交給消費者：

你的主推品，選對了嗎?受眾真的感興趣嗎?

 

直播GMV如何增長？

 

主推品選擇：重點關(guān)注貨品GPM

GPM=GMV*1000/PV=商品點擊率*商品DO率*客單價*1000

客單價差異小時，單品GPM越高，意味著商品點擊率、點擊支付轉(zhuǎn)化率越高，用戶對貨品的興趣程度、需求度較高，對GMV貢獻(xiàn)潛力越大，把高GPM作為主推品，有利于拉升整體GMV。

引流品選擇：重點關(guān)注商品D-O率、點擊率

如果低客單價，商品D-O率、點擊率仍處于較低水平，意味著用戶其實對該品的興趣度低，并不能通過低價吸引拉高整體轉(zhuǎn)化率。

直播間內(nèi)容與流量的匹配度：你的直播間真的做好承接更大流量的準(zhǔn)備了嗎?

拉數(shù)對比：拉取多場直播間GPM與觀看PV的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比

數(shù)據(jù)來源：thunder

 

直播GMV如何增長？

 

* 數(shù)據(jù)總結(jié)：直播間GPM需與觀看PV總體呈正相關(guān)。

在流量、主播、貨品等因素基本保持不變時，直播間PV增長的情況下，GPM也同步升高，意味著直播間能夠承接住流量，并有效把流量變現(xiàn)。

3. 如何提升直播間流量承接力?

做好直播間整體復(fù)盤，針對指標(biāo)背后反映的問題進(jìn)行優(yōu)化。

 

直播GMV如何增長？

 

(1)瀏覽+發(fā)現(xiàn)+點擊直播間整體體驗

· 直投：場景體驗

 

直播GMV如何增長？

 

· 短視頻引流直播間：產(chǎn)品體驗

 

直播GMV如何增長？

 

(2)停留+轉(zhuǎn)化主播+貨品+活動

· 主播

 

直播GMV如何增長？
直播GMV如何增長？

 

·貨品

 

直播GMV如何增長？

 

·活動

 

直播GMV如何增長？

 

(3)監(jiān)播數(shù)據(jù)，及時調(diào)整講解內(nèi)容、方向

  • 轉(zhuǎn)化率低、GMV增長放緩??考慮講解換品、加強(qiáng)促單話術(shù)：排除流量側(cè)精準(zhǔn)度問題，核心影響因素也在于主播的帶貨力不同，需根據(jù)主播帶貨力更換主推品，帶貨力不足的主播可考慮重點講解客單價更低、需求更強(qiáng)的品。
  • 人均停留時長低??考慮上福利秒殺、增加互動：核心在于豐富用戶感興趣的直播內(nèi)容。
  • 關(guān)注率低??話術(shù)優(yōu)化，加強(qiáng)引導(dǎo)：話術(shù)需要給到用戶關(guān)注直播間的理由。

4.Bigday重點關(guān)注內(nèi)容

 

直播GMV如何增長？

 

二、案例分析-洗護(hù)類客戶

1. 日常自播數(shù)據(jù)分析

(1)直播間數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：7.21-7.28 第三方平臺;Thunder

· 總體數(shù)據(jù)

問題點：整體直播間UV過低，ACU僅為個位數(shù)，限制GMV增長

 

直播GMV如何增長？

 

· 直播健康度

問題點：與競品、大盤數(shù)據(jù)分析對對比：

1.直播間內(nèi)容整體表現(xiàn)較佳，但需強(qiáng)化加強(qiáng)話術(shù)的產(chǎn)品講解力與促單力;

2.提升場景吸引力，豐富直觀呈現(xiàn)內(nèi)容，以提升CTR。

· 貨品數(shù)據(jù)

問題點：以取數(shù)區(qū)間GMV最高單場為樣本，拉取GMV貢獻(xiàn)率前5的商品數(shù)據(jù)，重點考慮商品GPM、DO率以及講解時長分布，核心問題在于主推品選擇不當(dāng)、貨品講解時長分配不合理，高GPM品，講解時長卻短，影響產(chǎn)品對GMV貢獻(xiàn)率。

· 直播間GPM數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：7.21-7.28 Thunder

問題點：對比日常直播間GPM數(shù)據(jù)，在PV較高時，GPM反而更高，意味直播間整體其實有流量承接力，GMV可嘗試更高量級突破。

 

直播GMV如何增長？

 

(2)核心需優(yōu)化點

step1:加強(qiáng)主播話術(shù)的講解力、引導(dǎo)力與促單力;

step2:優(yōu)化直播場景，提升場景吸引力;

step3:依據(jù)商品GPM、DO率調(diào)整主推品選擇，并相應(yīng)調(diào)整講解時長;

step4:完善直播內(nèi)容與貨品選擇后，可嘗試測試加大流量投放，沖刺GMV增長。

2. GMV爆發(fā)日直播分析

(1)整體帶貨數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：第三方平臺;Thunder

 

直播GMV如何增長？

 

帶貨增長曲線(GMV增長曲線圖)：

 

直播GMV如何增長？

 

(2)與日常直播內(nèi)容差異點

 

直播GMV如何增長？

 

結(jié)語

OCEAN ENGINE UPSKILLING PLATFORM

本文從直播流量承接力為切入口，輔以案例實證，探討了直播內(nèi)容的分析方法與改善策略，希望可以幫助更多商家抓住GMV量級突破的時機(jī)，把握流量+內(nèi)容的有效配合，有效促生意增長。

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