每到逢年過節(jié)，總是有一大堆的促銷活動襲來。價格營銷戰(zhàn)是這些電商節(jié)永恒的主題。但是總“抓住了消費者的錢包，抓不住消費者的心”。

促銷方法永不過時，結合新時代可以變化出很多種玩法。今天就介紹一些最基本的電商營銷方法，供大家參考。

 

 

一、團購/拼團：

批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參與，達到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價。

團購其實本質也是打折，薄利多銷。設置團購商品價格低于正常價格，吸引流量。團購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能。

拼團是一種免定金的預售。通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關系鏈間訂單轉化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應下可快速成團。

設計要點：參團體量

應該根據(jù)不同商品的需求量設計成團人數(shù)，快消商品的成團人數(shù)可以較大，電器類商品的成團人數(shù)需要減小。并且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數(shù)平均值，及時調(diào)整同類商品的成團人數(shù)。

二、優(yōu)惠券：滿減/滿贈/滿額返現(xiàn)

由平臺主動派發(fā)或用戶自己領取。

如何設置滿減優(yōu)惠券?

門檻越高優(yōu)惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產(chǎn)品分別是多少錢。

單品優(yōu)惠券：

單品優(yōu)惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領券立減。方法如，一塊錢搶購優(yōu)惠券，可以抵扣10元;秒殺優(yōu)惠券等，根據(jù)自己的情況做策劃，但是不論怎么樣，在優(yōu)惠券的設計上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度，與原價產(chǎn)品的對比，折扣力度之大。

滿贈：

首先店鋪滿贈：首先把店鋪產(chǎn)品分類，第一產(chǎn)品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價。方法，高客單價送低客單價產(chǎn)品，中客單價送強關聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品，低客單價送屬性互補產(chǎn)品或者是買一送一等。

其次是特價區(qū)的滿贈，在店鋪的特價專區(qū)設置，訂單金額達到一定的檔次，就可以去特價區(qū)挑選產(chǎn)品，方法一，設置不同的金額數(shù)，挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產(chǎn)品)

第三 產(chǎn)品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產(chǎn)品就可以在大促的時機賣出去了。

買贈：

這個最好不要和前面的玩法重復，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，

秘訣一，贈送店鋪核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品有獨特性。

秘訣二，設置整點秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品，第二設置大額的優(yōu)惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應了賽馬機制。

秘訣三，設置低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈，這個產(chǎn)品可以設置關聯(lián)產(chǎn)品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來，作為噱頭點。

常見優(yōu)惠券類型： 店鋪優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券。

設計要點：

獲取途徑、最低使用客單價、發(fā)放數(shù)量、領取限制、有效期限、是否疊加等。

 

 

三、搭建會員機制：

主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等。

1)收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券，小知識點：抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)。

2)群聊，在群里我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動。

3)短信營銷，這是在大促之前可以來一波，通過發(fā)送短信去刺激客戶，盡量親和一點的語言。

1、秒殺:限時搶購，先到先得。

商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引用戶搶購，制造店鋪流量高峰。并不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”。同時，只有引發(fā)大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。

設計要點：限時與限量。

要確定好商品數(shù)量、秒殺時間、單個賬號可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量。秒殺開始前，應該進行活動預熱，預熱時間最長不應超過7天，以免用戶淡忘。

2、預售：

預售期付預購款拿到優(yōu)惠價，開售后付尾款?？焖佾@得用戶購買意向，避免囤貨。在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都采用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產(chǎn)，這種行為類似豐田的“拉式生產(chǎn)”，可以有效減少庫存和倉儲成本。少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調(diào)研方式。

設計要點：預售價與膨脹金

策劃者除了要確定預售款比例、預售起止時間、開售起止時間、預購款是否可退以外，還要注意現(xiàn)在預售的新玩法——膨脹金。膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引用戶進行預定，可以將定金抵用比例設置為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實際付尾款時抵用200元。

3、積分：

通過注冊/登錄/打卡/購買/分享等渠道獲取積分，在其他流程中消耗以享受優(yōu)惠。

考慮到運營成本，積分的消耗起點比較高，往往需要用戶積累很長時間，而換得的物品或服務又不盡人意，很多電商平臺的積分體系已經(jīng)不再提供直接實物的兌換，而轉為兌換抽獎、優(yōu)惠券。

抵現(xiàn)：下單時抵現(xiàn)。用戶獲得直觀的優(yōu)惠。設計要點：抵現(xiàn)比例，抵現(xiàn)最低消費金額、抵現(xiàn)上限金額。

換購：全額或加n元換購其他商品。促銷其他商品。設計要點：換購商品的積分數(shù)量、加n元換購、換購商品是否可退換。

4、砍價：

砍價的核心是一種引流拉新的手段。用戶通過轉發(fā)砍價頁面給好友獲得以低價甚至是0元購買商品的資格。新用戶參與砍價時幫助砍掉的比例遠遠高于老客戶，所以砍價玩家們總是在爭搶周圍的新用戶資源。

設計要點：每人砍價時間、砍價次數(shù)、商品底價、老用戶每次砍價范圍(0.01-0.5元)、新用戶每次砍價范圍、每人限制n次等。

5、分享：

用戶將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/鏈接的形式發(fā)送給其他社交軟件用戶。分享是一種獲得流量的途徑。有效利用分享功能需要完成三步：

讓用戶樂于分享;讓用戶樂于“點進來”;讓進來的用戶“留下來”。值得注意的是：微信商城、微信小程序在設計分享時要熟悉微信的規(guī)則，一旦被微信認定為惡意傳播會有被封號的風險。

6、抽獎：

采用抽獎可以覆蓋大范圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對于品牌提升是沒有作用的。

在法律允許范圍內(nèi)，有兩種抽獎設計：降低中獎率，提高單項獎的獎金數(shù)額;降低單項獎的獎金數(shù)額，提高中獎率。由于抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律。

常見的形式：抽虛擬獎品(游戲點卡皮膚)、抽優(yōu)惠券、抽實物、抽現(xiàn)金。

設計要點：獎項、中獎比例等。

四、個性化營銷——小游戲：

玩游戲就是個性化營銷中的一種，主要還是通過頻繁的推廣活動來提高咱們店鋪的曝光率，讓更多人關注我們的店鋪。平臺通過運營小游戲引流、推廣、促進銷售，可以長期“圈”住目標用戶，提升營銷效率。

常見小游戲種類：農(nóng)場系列、寵物系列、答題系列。

設計要點：針對平臺目標客戶群體設計游戲，整體風格、游戲規(guī)則不應該偏離平臺設計，著重注意游戲與銷售環(huán)節(jié)的交叉，游戲要有商業(yè)閉環(huán)。

五、分銷

分銷的含義是建立銷售渠道的意思。這種營銷模式意在將用戶變成銷售，將銷售變成用戶。電商平臺使用分銷，一般會采取銷售返利的形式，用戶無需囤貨只要通過分享鏈接推銷就可以在售出商品后獲得返利。限于法律法規(guī)要求，設計者要避免被判定為“傳銷”。

 

 

?常見分銷平臺模式：

社區(qū)分銷：按區(qū)域劃分，每個區(qū)域有自己的團長，區(qū)域內(nèi)用戶下單后，平臺將商品派發(fā)至團長，由團長與用戶交貨。

微電商平臺：用戶注冊自己的小店，從平臺選商品上架并銷售，下單后由平臺進行配送。

設計要點：平臺是否有分銷應在商業(yè)模式設計階段就確定，如果是在迭代中加入分銷版塊，建議獨立出平臺。