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【8條銷售秘訣】

1、銷售切忌紙上談兵、按老習(xí)慣、老經(jīng)驗(yàn)在辦公室里判斷新客戶，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是不同的，環(huán)境也是有異的。

2、銷售中有一個(gè)關(guān)鍵是“差異化”。差異化給你一個(gè)標(biāo)簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶眼球，引起客戶的注意和興趣!這是在具體跟單過程中必須要標(biāo)明和做到的!唯有這樣，客戶才會(huì)對(duì)你多些關(guān)注。

銷售員不提煉自己的差異化，就會(huì)使自己的人和產(chǎn)品模糊化，泯然于眾，結(jié)果自然是被客戶忽略，最后必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，因?yàn)槟銢]有其他的優(yōu)勢(shì)，就只能主動(dòng)降價(jià)求單。

3、地位比較高的人，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的!你不需要自如地和他交談，見到陌生的地位高的人，你只需要表達(dá)出你的尊敬就可以了。

你可以拍馬屁，也可以一言不發(fā)，只恭敬地介紹你的企業(yè)、你的人，然后等對(duì)方發(fā)言。

對(duì)方不發(fā)言的話，你就找借口離開。這是陌生的拜訪，千萬別祈求第一次就和客戶輕松自如地交談，因?yàn)檫@沒有價(jià)值。

4、微笑是可以傳染的，信心也可以傳染，所以抱著必勝的信心，對(duì)你的銷售會(huì)起巨大的作用。

5、銷售越是接觸到客戶高層的時(shí)候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個(gè)老總，你去和他聊產(chǎn)品，他不會(huì)有興趣的，因?yàn)楫a(chǎn)品有他的手下把關(guān)!但你和他聊高爾夫、聊國學(xué)、聊收藏，可能會(huì)聊得很好。

6、一個(gè)打工的銷售員千萬別輕易將你個(gè)人的社會(huì)關(guān)系用到你的銷售工作中!因?yàn)槟愕睦习逡坏┎皇匦?，你的人際關(guān)系就都完蛋了。

7、每個(gè)成功的銷員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢蛘呓胸?zé)任心，你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不管成敗都要付出全力，堅(jiān)持到最后一秒。這不是說教，這種肯擔(dān)當(dāng)?shù)木?，?shí)際上是成功人士的共同特點(diǎn)之一。

8、在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時(shí)，先別花太多寶貴的時(shí)間去社交，參加各種各樣的聚會(huì)，應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)間讀書、提高專業(yè)技能，多見見你的客戶。放棄那些無用的社交，提升自己，你的世界才能更大。

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